Descripción del puestoResponsabilidades principalesCumplir y superar las cuotas de ventas establecidas respetando las reglas de compromiso de ventas de Regent.Gestionar y ser el principal punto de contacto para los socios de alianza existentes.Impulsar agresivamente a los socios para maximizar las ventas y el potencial total de asociación mediante buenas prácticas de ventas, capacitación y soporte.Gestionar pedidos de ventas y proporcionar informes de estado a los socios y/o al gerente.Comunicarse eficazmente con los socios sobre nuevos productos y servicios.Crear sistemas y procedimientos para optimizar la gestión de socios.Trabajar con marketing para impulsar programas y eventos que amplíen las relaciones con nuevos prospectos.Gestionar ventas de soluciones empresariales complejas con los socios de Regent; incluyendo la gestión del proceso de RFP (Solicitud de Propuesta).Aprender continuamente sobre nuevos productos y mejorar las habilidades de ventas. Se espera que el Gerente de Ventas de Canales asista a eventos de capacitación durante el año y participe en aprendizaje autodidacta cuando sea apropiado.Demostrar conocimiento de la industria.Proporcionar reportes semanales del embudo de ventas y pronósticos utilizando la herramienta de automatización Salesforce.Estar al tanto de la competencia, problemas competitivos y productos.Asistir y participar en reuniones de ventas, seminarios de productos y ferias comerciales.Preparar presentaciones escritas, informes y cotizaciones de precios.Llevar a cabo negociaciones contractuales.Gestionar un embudo de ventas entre 4 y 8 millones.Definir y ejecutar planes de ventas para socios.Métricas de éxitoCumplimiento de cuotas.Crecimiento constante trimestre a trimestre.Capacitación y soporte a los socios.RequisitosRequisitos del puestoSe requiere título universitario.Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector educativo y/o software de soluciones. Se prefiere conocimiento del mercado de educación superior.Excelentes habilidades de comunicación (verbal y escrita) en inglés.Logro comprobado de cuotas de 1 millón+ en ventas consultivas de soluciones empresariales o técnicas.Capacidad para gestionar un embudo de ventas con múltiples cuentas y socios.Capacidad para trabajar en equipo.Éxito comprobado en prospección, construcción de embudos de ventas, avance de oportunidades a través del ciclo de ventas; proponiendo, presentando y discutiendo soluciones con ejecutivos C-level y otros responsables de decisiones.Capacidad para diseñar una solución con productos y servicios adecuados que cumplan los objetivos comerciales discutidos con el cliente.El candidato debe tener disponibilidad para viajar entre el 25% y 40% del tiempo.Los candidatos calificados deberán realizar una presentación en persona y entregar una muestra escrita.Envía tu CV en inglésBeneficiosBeneficios de LeyDetallesNivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)NosotrosEmpresa tecnológica multinacional, especialista en proveer infraestructura de tecnologías de la información y la comunicación (TIC), equipos de telecomunicación y productos electrónicos de consumo.
