Responsabilidades principales Cumplir y superar las cuotas de ventas establecidas respetando las reglas de compromiso de ventas de Regent. Gestionar y ser el principal punto de contacto para los socios de alianza existentes. Impulsar agresivamente a los socios para maximizar las ventas y el potencial total de asociación mediante buenas prácticas de ventas, capacitación y soporte. Gestionar pedidos de ventas y proporcionar informes de estado a los socios y/o al gerente. Comunicarse eficazmente con los socios sobre nuevos productos y servicios. Crear sistemas y procedimientos para optimizar la gestión de socios. Trabajar con marketing para impulsar programas y eventos que amplíen las relaciones con nuevos prospectos. Gestionar ventas de soluciones empresariales complejas con los socios de Regent; incluyendo la gestión del proceso de RFP (Solicitud de Propuesta). Aprender continuamente sobre nuevos productos y mejorar las habilidades de ventas. Se espera que el Gerente de Ventas de Canales asista a eventos de capacitación durante el año y participe en aprendizaje autodidacta cuando sea apropiado. Demostrar conocimiento de la industria. Proporcionar reportes semanales del embudo de ventas y pronósticos utilizando la herramienta de automatización Salesforce. Estar al tanto de la competencia, problemas competitivos y productos. Asistir y participar en reuniones de ventas, seminarios de productos y ferias comerciales. Preparar presentaciones escritas, informes y cotizaciones de precios. Llevar a cabo negociaciones contractuales. Gestionar un embudo de ventas entre 4 y 8 millones. Definir y ejecutar planes de ventas para socios. Métricas de éxito Cumplimiento de cuotas. Crecimiento constante trimestre a trimestre. Capacitación y soporte a los socios.RequisitosRequisitos del puesto Se requiere título universitario. Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector educativo y/o software de soluciones. Se prefiere conocimiento del mercado de educación superior. Excelentes habilidades de comunicación (verbal y escrita) en inglés. Logro comprobado de cuotas de 1 millón+ en ventas consultivas de soluciones empresariales o técnicas. Capacidad para gestionar un embudo de ventas con múltiples cuentas y socios. Capacidad para trabajar en equipo. Éxito comprobado en prospección, construcción de embudos de ventas, avance de oportunidades a través del ciclo de ventas; proponiendo, presentando y discutiendo soluciones con ejecutivos C-level y otros responsables de decisiones. Capacidad para diseñar una solución con productos y servicios adecuados que cumplan los objetivos comerciales discutidos con el cliente. El candidato debe tener disponibilidad para viajar entre el 25% y 40% del tiempo. Los candidatos calificados deberán realizar una presentación en persona y entregar una muestra escrita. Envía tu CV en inglésBeneficiosBeneficios de Ley
